在當下，很多經銷商在發展過程中，都依賴于廠家的支持，而對自身的要求僅僅是遵從廠家的指示，沒有自己的發展想法，發展計劃。而這樣的經銷商別說是話語權呢，往往是被廠家牽著鼻子走。那么醫院專用門經銷商想要改變這種狀態，就應該增強自身實力，讓廠家主動提供支持。

醫院專用門經銷商需強大自身 提升廠商之間的話語權

經銷商看待廠家支持問題上陷入“糊涂”

比如工作，明明是自己生存的需要，充實的需要，提高生活品質的需要，人生價值的證明，或者價值實現的需要，但很多人偏偏認為是在為別人打工做事；還是說工作，是它養活了我們，很多人卻對養活了自己的工作持厭倦、反感的態度，付諸糊弄、應付的行為；又比如當公務員，明明是自己削尖了腦袋、下盡苦功要鉆進那個體系，并以此為榮，偏偏談起這個體系時我們總是怨聲不斷、牢騷滿腹。

這許多矛盾現象的背后，都有個共同的指向--我們的是非標準出了問題，我們的價值觀已然扭曲，我們的恩報心喪失。在這樣的心理背景下，我們看待、處理很多問題的時候，自然不會正確判斷，不會正確抉擇，不會正確行動。醫院專用門行業的很多經銷商在看待廠家支持的問題上就陷入了糊涂。

化被動為主動 轉變依賴廠家發展的想法

作為醫院專用門經銷商，不是為廠家在活，而是為自己在活。為自己活，那就不能被動地等待人家的支持，而是應該遵循規律，該怎么做就做。我們應該有這樣的認識：對于自己發展過程中所做的事，不論廠家是否支持，我都無條件地做。

不管是多大的經銷商，想要進一步發展，就應該化被動為主動，及時轉變想法，對自己發展過程中所做的事，不要盲目等待于廠家的支持，要試著自己努力去做，只有嘗試了，才可能有收獲，

建立足夠話語權 得到醫院專用門廠家有效支持

那就是，先讓自己強大起來，建立足夠的話語權。很多經銷商進入了這樣的怪圈--想依賴廠家的支持，但因諸多因素的限制，得不到支持，或者支持很少；于是，不舍得投入、也不敢投入宣傳推廣；于是，品牌影響力建立不起來，缺乏競爭力和吸引力，找不到優質經銷商，建不起經銷商網絡；于是，發展緩慢，舉步維艱；于是，自己成為廠家的“雞肋”，喪失話語權；于是，更得不到廠家的支持；于是，等死、快死是的結局。

如果經銷商清醒地認識到--要得到廠家的大力支持，建立自己強大的話語權，而強大的話語權就是銷售業績。這時候，經銷商就應該這樣做：首先要向廠家表明自己的積極態度和滿滿信心，然后，將態度和信心積極付諸實踐。如果廠家支持當然好，如果不支持，自己也積極投入宣傳推廣，想盡一切辦法努力建好優質的經銷商隊伍，進而獲得良好的銷售業績，這個時候，廠家敢不重視？我們所提的任何要求，廠家敢不認真對待？如果得到廠家的支持，經銷商的發展就會步入更優的良性循環。

總之，醫院專用門經銷商想要得到廠家的重視，想要得到廠家的有力支持，就應該不斷強大自己，擴大自身業績，讓實力說話。唯有此，醫院專用門經銷商才能有足夠分量的話語權，才能得到廠家的有效支持，才能得到更好更快的發展。